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No se te ocurra emprender sin entender qué es un análisis PARETO

1100 palabras
4 minutos
October 14, 2019
blogmarketing

Sólo un 20% de lo que haces es realmente significativo y tiene un impacto relevante, y esto quiere decir que estás malgastando el 80% restante, a no ser que ya conozcas a Pareto

  1. Quién es Pareto?
  2. En una frase?
  3. 2 situaciones y 2 soluciones
  4. Copywriting
  5. Conclusión

Hay una realidad, y es que para conseguir el 100% de un proyecto vas a necesitar el 100% del tiempo que ese proyecto necesite

Es una obviedad, pero es cierto, no hay más

Por lo que si vas sobrado de tiempo y siempre quieres el 100% de todo, este artículo no te afecta

Pero ojo, la siguiente frase es oro puro:

Lo perfecto es enemigo de lo bueno (Voltaire)

Y es cierto, es cierto que para conseguir lo perfecto necesitas el 100% del tiempo

Pero y para conseguir el 80%? Cuánto tiempo necesitamos?

Pareto nos dice que un 20%

Quién es Pareto?

Pareto es un tal Vilfredo Pareto (economista) que parece que escribió un libro hace 100 años acerca de una curiosa estadística que descubrió: el 20% de la población italiana poseía el 80% de sus terrenos

Ese libro derivó en la extensión de ese factor 80:20 hacia otros sectores, y se encontró con tanta frecuencia que dio nombre al Principio Pareto (acuñado por Joseph Juran)

Es decir, un 20% de las causas es responsable de un 80% de los efectos

Aplicado al marketing?

- El 80% de las ventas proceden del 20% de los clientes

Aplicado al emprendedor?

- El 20% de tus malos clientes generarán el 80% de las quejas, y al revés

Aplicado al desarrollo web?

- El 80% de las funcionalidades las harás en el 20% del tiempo total

Pero hay muchas otras frases que con una frecuencia inaudita se cumplen

Por ejemplo, el de Microsoft, que se dio cuenta que corrigiendo el 20% de los bugs más importantes podían solucionar el 80% de los mayores problemas de sus programas (años ~2000)

En una frase?

Pareto nos dice que prioricemos

Que de todos nuestros problemas, clientes, ventajas, mercados, ... que de todo esto que vendemos u ofrecemos no tenemos una distribución lineal donde todo tiene la misma importancia

Que no, que es al revés, que tenemos problemas / clientes / ventajas / etc que son vitales, y otros que son triviales

Y que la relación habitual es esa, 20 cosas vitales, 80 cosas triviales, que por cada característica vital de nuestro negocio nos encontraremos 4 características superfluas a las que seguro les estamos dedicando demasiado tiempo

Aplicado a kuworking?

Pues que esta es mi proposición de valor, que en lugar de aprender tecnologías al 100%, que las aprendas al 80% dedicando sólo el 20% del tiempo

Que en lugar de preparar una idea al 100% antes de validarla, que la prepares al 80%, y que no hagas una validación 100% perfecta, sino que la hagas al 80%

En una frase, que huyas de lo perfecto y que vayas al grano con un 80%

  1. Quieres aprender JavaScript? Aprende sólo un 80% porque irás muy rápido
  2. WordPress? Pues lo mismo, marketing online? Exacto, exactamente lo mismo
  3. Y si quieres emprender?

Pues dedica un 20% del tiempo en construir un mínimo producto viable y dedica un 20% del tiempo a conseguir una mínima web viable y valida la idea

Es un tremendo error descartar ideas perfectas, las ideas hay que descartarlas cuando son buenas, porque para cuando sean perfectas ya habremos invertido demasiados recursos

2 situaciones y 2 soluciones

2 situaciones de ejemplo:

1. Tenemos sólo una línea de negocio, o sólo una vía de entrada de dinero?

Problema El 100% del dinero nos llega del 100% de nuestros proyectos, pero es que sólo tenemos 1 proyecto

Solución Tenemos que diversificar para poder ver qué 20% de proyectos nos dan el 80% de los beneficios e iterar en base a esto

Alternativa Si no podemos diversificar, o también si podemos hacerlo, siempre podemos aplicar Pareto a nuestros clientes, identificar quienes son nuestro 20% vital y balancear recursos y atención en relación a esto

2. Tenemos varios proyectos abiertos?

Problema Desconocemos qué proyectos nos aportan más y dividimos recursos a partes iguales

Solución Tenemos que identificarlos, quizá estamos descuidando proyectos que tiran solos y que no estamos potenciando, mientras nos estamos desgastando en otros que no nos funcionan tan bien

Hay excepciones, claro, puede que ese proyecto que nos da grandes beneficios esté tocado de muerte (por ejemplo, dar soporte a una tecnología obsoleta), o puede que ese proyecto al que le echamos tantas horas sea un proyecto a largo plazo

Todo esto hay que tenerlo en cuenta

Y también está la felicidad claro, la rentabilidad de los proyectos y los recursos destinados también tienen que estar alineados con tu beneficio personal

Es un error dedicarte a lo que te da más dinero si esta no es una prioridad para ti

Pero incluso en este caso, Pareto te ayudará a identificar qué proyectos te hacen más feliz (un 20%)

Alternativa Que no se trate de proyectos sino de actividades dentro de un mismo proyecto

Ya has calculado cuánto tiempo dedicas a contestar correos? O Aún vas con teléfono? Desplazamientos? Un 80% de estas actividades serán superfluas

Si las identificas, podrás reducirlas y balancear recursos, o simplemente ganar tiempo para poder empezar otros proyectos

Copywriting

Y no pasaremos por alto una implicación muy importante para la mayoría de emprendedores digitales que utilizan el inbound marketing

Pareto nos dice que el 80% de nuestro tráfico lo originará el 20% de nuestros artículos

Esto qué quiere decir?

  1. Que tenemos que identificar esa temática y potenciarla, priorizarla, eso asumiendo que está alineada con nuestros intereses
  2. Que, del mismo modo, tenemos que rebajar el esfuerzo y la producción de artículos que estén en categorías del 80%, porque es trabajo poco recompensado

Ojo, porque esto también va al revés, quizá tenemos un problema de conversión y la causa es precisamente esto, que el 20% de nuestros artículos que nos generan la mayoría de tráfico atraen personas que no convierten!

Si detectamos esto, o bien iteramos productos para nuestra comunidad, o bien cambiamos contenido para atraer a otra comunidad que esté más alineada con lo que ofrecemos

Y dicho esto, no siempre es el contenido, también puede ser el copywritting

Si todas las entradas siguen un mismo estilo esto claro está no aplicará

Pero y si ese 20% de entradas trabaja temáticas donde nuestro copy brilla más?

Y si por hablar de ese tema estamos siendo más entretenidos? O si se trata de un tema que nos apasiona más? O si estamos aplicando nuevas estrategias de copy pero por algún motivo sólo podemos hacerlo en cierto tipo de artículos?

Todo esto son datos e información muy valiosa, que con la regla 80:20 tenemos que tener claro que habrá que iterar en base a ésta

Conclusión

Al final, el análisis Pareto lo que hace es abrirnos los ojos y permitirnos conocer nuestros números

Pero sobre todo, lo que nos dice Pareto es que nos centremos en lo importante, que prioricemos y filtremos

Qué tal la entrada?
👌 Bien 🙌🙌
👍 Bien, pero algunas cosas podrían explicarse mejor 😬
🤷‍♂️ Da por sentadas demasiadas cosas 😒
🤷‍♂️ A ver, hay poca chicha 😬
🤷‍♂️ Los ejemplos no son muy claros 🙇‍♂️
🤷‍♂️ No se entiende, está mal escrito 👎
✍️ Hay errores, revísalo en cuanto puedas 🙏

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