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nochedía

Cinco estrategias de copywriting en función de tu público objetivo

400 palabras
2 minutos
March 20, 2020
blogmarketing

Cinco tipos distintos de público bien merecen cinco estrategias distintas de copy

  • Caso 1: tu vendes manzanas, y te visita un público que busca manzanas
  • Caso 2: tu vendes pintura que transforma el calor en electricidad, y te visita un público que ignora que ese tipo de pintura existe

Distintas situaciones, distintas estrategias (de Schwartz)

5 casos, 5 estrategias

Caso 1: Tu usuario no sabe que le estás vendiendo algo que le puede ser útil

Estrategia: Háblale de sus necesidades y de sus errores más típicos, háblale del tiempo que "pierde", en definitiva háblale de su dolor y sólo entonces háblale de tu producto y de su precio

Error: Hablarle desde el principio de tu producto (no lo necesitan) y del precio (no les importa), con lo que te descartarán en nada

Caso 2: Tu usuario está buscando una solución, pero ignora cuál

Estrategia: No le hables del problema, ya está enterado, háblale de las distintas soluciones, y en algún momento empieza a hablar de tu solución y de por qué es mejor que las otras

Error: Ir demasiado directo a tu producto cuando tu usuario necesita saber por qué tu tipo de solución es interesante para esa situación

Caso 3: Tu usuario está buscando una solución que ya conoce, está comparando

Estrategia: Sabe lo que ofreces, pero ignora los detalles, aquí tienes que ir directo al grano y emfatizar tus puntos fuertes desde el principio

Error: Dar muchas vueltas cuando el usuario no tiene tiempo que perder, está a punto de comprar y simplemente buscando la mejor opción

Caso 4: Tu usuario te conoce y conoce las diferencias que presentas respecto a la competencia, pero está dudando

Estrategia: Profundizar en los detalles, ahondar en los puntos débiles de la competencia, buscar ejemplos de otros usuarios que puedan darte reputación y credibilidad

Error: No enfatizar suficiente tu proposición de valor, o no diseñar una buena historia que apele a la emoción del usuario para persuadirle de la compra

Caso 5: Tu usuario te conoce, conoce tu producto, quiere comprarlo, pero simplemente se ha olvidado

Estrategia: Hacer campañas de remarketing recordando brevemente lo fácil que tiene el solucionar su problema

Error: Tener páginas mal diseñadas con elementos de distracción que facilitan que tu usuario se vaya y se olvide de su primera intención

Es muy importante saber qué clase de público te visita, y para saberlo es igualmente importante conseguir algún tipo de feedback para poder describirlo con propiedad

Y una vez tienes situado a tu público, entonces es crítico establecer una estrategia que esté bien adecuada

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👌 Bien 🙌🙌
👍 Bien, pero algunas cosas podrían explicarse mejor 😬
🤷‍♂️ Da por sentadas demasiadas cosas 😒
🤷‍♂️ A ver, hay poca chicha 😬
🤷‍♂️ Los ejemplos no son muy claros 🙇‍♂️
🤷‍♂️ No se entiende, está mal escrito 👎
✍️ Hay errores, revísalo en cuanto puedas 🙏

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