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Los 4 errores del DAFO y por los que no te servirá de mucho

700 palabras
3 minutos
October 2, 2019
blogemprender

El DAFO es una herramienta útil si sabes de qué pie cojea: tiene la importancia que tiene, no puede ser superficial, es subjetivo, y no nos da respuestas claras

  1. Prólogo
  2. Los errores del DAFO
  3. Conclusión

Prólogo

Análisis DAFO, o SWOT en inglés

Qué es? Es el acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, y en inglés Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (que vendría a ser FDOA entonces, bueno, da igual)

Es útil esta herramienta? Depende

  1. Si está bien hecho
  2. Lo habitual es que no, porque hacerlo mal es más fácil de lo que parece

*Ya tienes la herramienta dafo

Entonces

Los errores del DAFO

1. Darle más importancia del que tiene

El DAFO tiene como objetivo orientarte hacia un tipo de negocios basado en tus fortalezas, es decir, que si llevas toda tu vida tocando un instrumento el DAFO te presionará hacia actividades que orbitarán en torno a ese instrumento

Y ya

El DAFO no valida ideas

El DAFO no valida mercados

El DAFO tampoco valida ni fortalezas ni debilidades ni amenazas ni oportunidades

El DAFO es una declaración de intenciones basado en nuestras opiniones, sirve para reducir el riesgo de tomar malas decisiones en un estado inicial de nuestro emprendimiento

Nos ayuda a no equivocarnos, pero no nos da ninguna certeza de que tengamos éxito

2. Dedicarle sólo 5 minutos

Que si eres muy bueno o tienes mucha práctica quizá ya te bastará

Pero si en el DAFO tienes como fortalezas que "sabes tocar el piano", y en oportunidades que "hay un interés en aprender a tocar el piano como extraescolares", no vas bien

Básicamente porque esa oportunidad se basa en lo que a ti te gustaría que pasase, pero en realidad esto debería convertirse en la debilidad "desconozco si hay mercado de extraescolares con piano, o si de haberlo está más que saturado"

Si en debilidades tienes "no seríamos los primeros en comercializar lápices de colores", en amenazas no puedes tener "la competencia en lápices de colores es fuerte" porque estás diciendo exactamente lo mismo

Un DAFO así no te sirve para nada, bueno, para organizar ideas sí, pero si esto se transforma en una luz verde para tus iniciativas ... flaco favor

El problema de fondo es que un DAFO corre el riesgo de ser superficial y entonces es peligroso porque induce a auto-engaño y a auto-complacencia

3. Definir si algo es bueno o malo, fortaleza o debilidad

Esto es un error del DAFO? Será un error de la persona!

Sí, y entonces es una debilidad del DAFO como herramienta ya que depende de la persona, de la subjetividad de la persona

Por ejemplo, queremos hacer lápices de colores e identificamos 100 proveedores que estarían dispuestos a vendernos lápices con cierto formato, personalización, etc

Fortaleza o debilidad? Fortaleza porque no tendremos problemas de suministro y el precio nos cuadra? Debilidad porque es indicativo de un enorme mercado muy saturado? Debilidad porque no hay barreras de entrada? Fortaleza porque no tendremos barreras de entrada?

De la decisión que tomemos nos saldrán DAFOs muy distintos, y tomaremos decisiones muy distintas!

4. No nos da respuestas claras

No nos dice qué debemos hacer, y corremos el peligro de pensar que tenemos todas las opciones cubiertas

Esto sería un caso de sesgo de confirmación que aplicado al DAFO quiere decir que tenderemos a segmentar entre positivo y negativo basado en lo que nosotros queremos creer y no al revés

O en otras palabras, extrapolar una necesidad mía a una necesidad de toda la población

Aunque es cierto que el hecho de tu tener esa necesidad sí valida la existencia de un nicho concreto alrededor de esa necesidad, la pregunta sería si el tamaño de ese nicho es suficiente o no

Es decir, muchas interpretaciones, muchos matices que dan mucho margen a la persona para decidir, cosa que no pasaría si el análisis DAFO diera respuestas claras

Conclusión

Entonces el DAFO es útil o no?

Como con los venenos, que es la dosis lo que importa, el DAFO es útil si lo utilizamos como lo que es:

Una herramienta que sirve para orientarnos en un principio pero que puede provocar que nos auto-engañemos con facilidad

El DAFO es lo que es, una herramienta que nos ayuda a situarnos en un principio, pero no una herramienta de análisis completa que nos permite ir a ciegas y con todo basándonos en sus conclusiones

Y para qué sirve el DAFO?

Para conocernos más, para situar nuestra idea en el mapa, para identificar cuál es nuestra proposición de valor, para tener claro qué tenemos que corregir para evitar perdernos en el camino, y sobre todo para empezar y ponernos manos a la obra

Pero siempre huyendo de la superficialidad y siempre poniendo en duda cualquier cosa que no se fundamente en hechos sino en opiniones y pensamientos

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